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婚紗攝影網站怎么進行線下活動推廣?
來源: 作者:成都網站制作 日期:2012-06-08 12:53:39 點擊:0

線下推廣模式之一:商家合作推廣

當網絡營銷成為影樓、攝影工作室以及攝影師個人的必備工具的時候,我們卻忽略了商業行為中最重要的一點,那就是真正的成交是在線下進行的。因此,我們利用商家的客戶資源為網站做宣傳是非常有必要的。找到婚紗攝影行業商家,一方面,網站可以通過VPI商戶、橫幅廣告、行業排行榜等方式獲取廣告費用,另一方面,在商家那里mark上自己的網址和logo,進行行業權威化宣傳,樹立你的網站品牌優勢。這是一種雙贏的合作,已經成為營銷領域的一種重要方式。

實際操作中,主要有以下幾種方式:

1,擴大網站的知名度,打造行業網站第一的品牌,通過購買地方門戶網站廣告位、競價等方式。

2,合作化宣傳,相當于是資源互換。通過網站數據統計,提取沒個到店客戶的傭金。

3,匯集線下商戶資源,主攻大型的影樓與行業代表,抓住大商家才能賺到錢。

線下推廣模式之二:贊助商活動

線下活動,網站的角色分為兩種,一種是組織者,另一種就是贊助商。作為小型網站來說,獨立舉辦一次活動并不容易,而且風險很大。因此,以贊助商的行為參加活動就是非常好的小成本辦大事的模式。

首先,需要明確什么樣的活動適合你。當然是與你所在行業相關的,婚紗攝影網站,最相關的莫過于婚博會,我相信每個城市每年都會舉辦好幾次這樣的活動,主辦者或者是地方論壇或者是攝影行業協會。

其次,贊助商需要考慮贊助點以及回報率,你的錢用在哪些方面;顒营勂肥欠浅:玫姆绞,之前筆者搞的一次活動,在網站內就設置了“免費索票”與“簽到送禮”、以及活動現場的“簽約返現”的環節。

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簽到送禮設置目的:1、吸引網友注冊登記;2、獲取活動參與客戶的信息,以便二次宣傳(這些信息相當寶貴,非常具有針對性)

商家返現互動:作為垂直行業網站,需要推廣的目標群體一種是有攝影需求的用戶,一種就是商家。商家返現能讓你在商家中樹立行業地位,向商家推銷你的網站,也是網站必須的工作。

線下推廣模式之三:DM廣告與傳單

兩種線下推廣方式各有長處,DM更傾向于附加值的推廣,而傳單在是以量取勝,發揮掃街優勢。

先來談談DM推廣:

DM可以類比網絡營銷中的電子書推廣模式,有一種無法比擬的推廣方式就是知識的分享傳播。在攝影店鋪里放上一本DM宣傳手冊,相信這樣的東西不會像廉價的傳單一樣被隨意丟棄。而紙制的東西相比電子產品又會存在的非常久。

唯一需要注意的,就是DM的宣傳地方與時間,你不能像傳單一樣不計成本的到處發。找到你的目標客戶,再進行宣傳。最直接的方法已經提到了,就是在每個商家店鋪里贈送。在DM里為商家印上大幅廣告或者專訪欄目,相信這些都是值得的。

對于傳單,許多新商家會采取這種宣傳方式。而我認為恰恰不適合新的商戶、網站。越是老品牌、越有權威性的商家,更適合傳單這樣的小廣告,讓細微的東西發揮最大魅力。當你的婚紗攝影網站有了一定名氣,即使是一個小的廣告行為,也會取得不錯的效果。如果讓淘寶網發傳單,憑借傳單上的二維碼即可領取50元商城券,我想這樣的魅力是無法抗拒的。再來看看麥當勞的傳單,就是一張簡單的優惠券,幾個人舍得扔,很多學生甚至會當收藏品。


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