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三大紀律:中小企業網站建設
來源: 作者:成都網站制作 日期:2012-06-15 10:55:23 點擊:0

中小企業大都處于創業階段,企業會將大部分的時間精力放在產品銷售、商務談判、現金流控制方面,重點是原始資本的積累,用于做推廣營銷的人力與資金有限,企業的宣傳也是通過簡單直接的廣告或在銷售過程中來進行。對于中小企業來說首先要解決“溫飽問題”提高產品的銷量,增加銷售收入,在這個階段企業對網站建設和網絡營銷的需求有三個特點:

  1、對于網站美工設計和文字內容要求不高

  大多數中小企業自身的文字組織能力和營銷水平不高,對于網站內容建設沒有條件投入更多的資源,網站文字素材缺乏。如果僅通過美工手段來“樹立企業形象、展示企業文化”只能是空洞的形式。皮之不存,毛將附焉?中小企業做網站的首要任務是解決企業的“溫飽問題”(先搞銷量),然后再考慮“奔小康”(品牌形象)。對于中小企業來說也許連企業VI都未必需要,網站“歡迎頁面”這些形式更是沒有意義,而且美工設計并不能直接為企業帶來效益。中小企業注重產品銷售,需要展示的重點也是產品,做簡潔的“網上產品目錄”來得更加實際,通過它讓買家可以了解到企業的基本信息,直接促成交易,成為中小企業開展網絡營銷的實用工具。

  2、低廉的網站建設成本

  就筆者所接觸的中小企業,他們的網絡營銷成本由網站建設和網站推廣兩部分組成,比例一般是2:8,如果他們的有1萬元的預算,網站建設的費用僅2千元左右,還有8千元用于網站推廣。而且,他們多數不會將網絡營銷的預算和傳統宣傳的預算分開做,通常是打在一起,這樣就進一步降低了網站建設的成本。網站推廣重于網站建設這對于中小企業來說是理所當然的選擇。

  3、集中資源做好網站推廣帶動產品銷售

  中小企業網站的作用在于促進銷售,獲得更多訂單和市場機會。及時跟進客戶的反饋信息,提高瀏覽網站潛在客戶的成交比例。網站建設應該圍繞著如何讓目標客戶更方便地找到來進行,做好網站的搜索引擎優化對于中小企業網站來說就是頭等大事。選擇一個目標客戶經常使用的搜索引擎進行針對性的優化和廣告投放,把有限的資源放在最能創造效益的地方。另一方面可以在行業商貿網站上進行供應信息的發布,對網站的訪問量有一定的促進,又能夠增加鏈接量,提高網站在搜索引擎的排名。

  對此,作為領先的廣告網絡商傳漾科技CEO徐鵬表示,傳漾的廣告網絡體系能很好的為企業主帶來效益,這個網絡可以聚合流量排名前1000家網絡媒體的剩余廣告資源。由于傳漾的廣告發布平臺和廣告監測平臺不斷搶占市場份額,使得傳漾對廣告資源的數據積累和精準定向成為可能。產生廣告位不重要,如何把流量精準的匹配和分發很重要,并且售賣出去才是核心;ヂ摼W上廣告位是無限的,如何來賣剩余流量,則需要專業的廣告發布技術。新浪可以將首頁的廣告位很容易地賣給需要品牌影響力的大廣告主,但剩余的廣告位和流量就需要技術和平臺高效智能的匹配流量,同時對傳統的銷售渠道不產生影響。四大門戶目前有50%的流量等待變現。

  媒體售賣廣告的方式可以由按天(CPD)、按流量(CPM)等多種模式,系統可以智能控制并按需求投放廣告。傳漾的技術平臺可以幫助網站發布、匹配和分發廣告,實現高效。目前已經使用過傳漾平臺的客戶包括IBM、迪奧、三星、奔馳等,但傳漾主要會把自己的技術平臺和廣告網絡平臺交給4A代理公司推廣。

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