成都網站建設,原新盒子網絡工作室
專業設計,打造專業品質
Professional design, to create professional quality
整合網絡營銷,專業的綜合解決方案!
來源: 作者:成都網站制作 日期:2012-09-23 00:47:17 點擊:0

筆者在網絡界創業多年,曾經做過3721網絡實名核心代理,又做過百度地區獨家總代理,后又開發自有產品發展了100多個代理商。10年來,先后在汕頭、揭陽、深圳等不同經濟規模的城市創辦了3家網絡公司,積累了一定的經驗。今天想就網絡公司(指提供網站建設、網站推廣等網絡營銷服務的公司)的運營談談自己一點粗淺的看法。 成都建網站, 首選私人做, 價廉物美

  一、中國中小網絡公司生存現狀與困境


首先,市場已經在發生根本的轉變:客戶越來越懂網絡,越來越重視效果。


近兩年來,我們越來越明顯地感覺到,客戶已經不像10年前那樣我們介紹什么就買什么了;甚至不是5年前半懂、半不懂的狀態。一方面,大批企業現在是70后和80后的年輕人在負責經營決策,他們對互聯網的理解和認識,已經不是上一輩所能比擬。在深圳,我們經常會遇到一些客戶對“百度指數”、對“內鏈”、“外鏈”等概念了如指掌!另一方面,網絡營銷培訓正在成長為一個行業,企業接觸網絡營銷專業知識的機會越來越多,很多企業負責人在面對網絡公司提供的解決方案的時候,已經不像以前那樣霧里看花,而是經常直指方案的重心:效果如何?!


其次,行業競爭也在發生深刻的變化。專業重于人脈;技術重于銷售。


過去,創辦一家網絡公司很容易。幾個銷售人員依靠自己的客戶資源,買幾臺電腦,就可以注冊一家網絡公司開始接單。但是,近兩年來,我們發現,這樣的公司已經越來越難生存了。甚至,一些銷售團隊規模比較大、卻沒有核心技術的網絡公司,也紛紛出現經營危機?蛻糍Y源和銷售團隊,這兩個過去很多網絡公司賴以生存和發展的因素,如今已經不足以維持和支撐一家網絡公司的生存了。


對于客戶來講,他們最重視的不是和網絡公司的關系如何,而是這家公司是否專業,能否做出效果。提供不了專業的解決方案,客戶談都不會和你談!因為他們知道,網絡營銷,找對服務商才能做出好效果!


筆者斷言,專業正在替代人脈,技術正在替代銷售,成為未來網絡公司生存和發展的決定性因素!


再次,產品方面,現在能盈利的產品也越來越少。


過去,一個3721網絡實名能夠養活幾千家網絡公司。但是現在,我們發現,市場上幾乎沒有可以盈利的產品。包括一些大品牌大公司放出來的代理,基本都接近雞肋:不代理似乎可惜,要代理又賺不了錢。加之有任務壓力,常常逼得你不知道到底是在為自己創業,還是在為他們打工!


而更可怕的是,很多網絡公司都擁有的自有產品:網站建設,現在也變得越來越難做了!客戶越來越懂,從前臺界面到后臺功能,從網站優化到瀏覽器、手機、iPad的兼容,客戶都有要求!同行之間、尤其是小型創業公司,為了及時能夠發工資和交房租,常常大打價格戰!弄到最后好不容易接來一單網站,卻發現又是一個雞肋:客戶要求很高、價格卻低得可憐!


筆者曾經有文章預言《未來三年,中國80%的網絡公司將倒閉》。正是出自對以上因素的考慮。網絡公司經營和服務,如果依然按照過去幾年的運營方式,如果依然只是依靠龐大的銷售團隊,那么,面對日益成熟的市場和客戶群體,不專業、缺乏核心競爭力的網絡公司被淘汰,只是時間問題;蛟S,根本就不用三年!


二、那么,網絡公司的機遇和出路在哪里呢?


盡管網絡公司面臨的挑戰越來越多。但我們必須看到,中國中小企業網絡營銷意識的提高,固然使傳統網站建設市場成了一個低端的、白熱化的市場,但卻同時打開了另一個更趨向差異化、對專業水平要求更高的高端市場:以效果為核心的網絡營銷的巨大服務需求!中小企業急需真正專業的網絡公
司和網絡營銷解決方案。企業越來越舍得在網絡營銷上投錢!當然,是在有效果和超額回報的前提下!


筆者認為,未來,網絡公司要生存和經營,必須以“效果”為根本、走差異化和綜合解決方案的道路。


不追求效果,遲早被客戶拋棄!忽悠?在客戶面前已經越來越行不通了。人情?客戶理解,但不會重視?蛻粢氖牵盒Ч!不能提供實實在在的效果,不要炫耀你的客戶資源多么豐富,客戶流失只是時間問題!而且,為時不遠!


那么,如何才能夠做到有效果呢?答案是:專業的綜合解決方案!


以幫客戶做網站搜索排名為例:


七八年前,我們在給客戶做網站的時候,只要做完之后,在客戶網站的title稍微優化一下,甚至很多時候不需要幫客戶做外部鏈接,就會發現客戶的網站排名一下子就上來了!


       四五年前,單純對網站標題做優化已經不夠了,必須做全站優化,然后還需要做大量鏈接,排名才能上來!


       而現在,有內鏈、有外鏈,也已經不夠了。必須是綜合的解決方案!必須是能夠全面圍繞SEO核心因素發力的綜合的解決方案,才能夠真正把客戶的網站排名做上來!

       因此,筆者認為,首先,我們必須看到中國網絡營銷市場的潛力巨大。在網下仍然存在大量的傳統企業,他們有很好的積累、很好的資源和投資,卻沒有在網絡上充分利用起來,沒有很好和互聯網結合起來,發揮企業的最大優勢和潛力。而另一方面,網絡公司要幫助這些企業走向成功,抓住互聯網的機遇,則必須具備整合網絡營銷服務的真正實力。機遇與挑戰并存,未來誰是贏家,取決于誰能夠真正理解和把握住互聯網的精髓,并把它變成實實在在服務客戶的網絡營銷解決方案!

 整合網絡營銷三步曲:

一、建立適合企業自身的營銷型網站;
網站定位一定要清楚,網站不是為了好看,是為了提升形象,最終帶來客戶。所以建企業網站就要是一個營銷型的企業網站,才能適合搜索引擎收錄,才能適合SEO優化。不然花再多錢建網站,不適合宣傳推廣,也是白投入。千萬別去選擇模板網站建站。

二、網站必須進行整合全面的宣傳推廣;
不進行宣傳推廣,網站無流量,沒有人訪問,等于一個死網站。這樣的網站不如不建。
所以網站推廣是企業開展網絡營銷的核心。
市場上網絡推廣產品幾十上百種,歸根到底就十五大類。網絡推廣產品選擇不當,會造成重復投資,達不到預期的推廣效果,走了彎路,還浪費了不少時間;
經過天空在線五年來的實踐表明,SEO優化+整合推廣,是性價比最高,最省錢,廣告面最廣的一種資源整合推廣方式。

三、必須重視網站流量的轉化;
只有將網站流量轉化成意向客戶,提高成交率,網站投入才沒有白廢。
如何提高轉化率?除了傳統的留言版,郵箱,電話,QQ等,可以增加一個在線客服系統,第一時間接待網上來客的咨詢,大大的提高了客戶的轉化。

歸根到底:整合網絡營銷=網站整體優化實現搜索排名 + 發布廣告信息到其他大型網站

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